中恒大耀一个传统纺织企业的跨界创新靠什么?

2021-04-26 17:13:18 作者: 中恒大耀一个

  去年11月,一心一意想加入中国共产党的朱建军正式成为了一名预备党员。在此之前,他已经连续三年写入党申请书,“成为党员”是他的“心之所向”。

  正如坚持不懈地申请入党一样。朱建军对“未来的风景”,总是比别人看得更远一些。

  在2003年,淘宝横空出世,从那时开始,传统行业就一天比一天难做。2012年,以服装家用纺织品为代表的纺织服装网络零售增长幅度持续回落,但在大多数电商平台,服饰品仍旧是其第一大品类。这一数据表明:在当时来说,纺织这个传统行业要进军互联网,没人有勇气迈出尝试的第一步。

  而朱建军做了第一个“吃螃蟹的人”。

  中恒大耀运营总部

  朱建军是中恒大耀纺织科技有限公司的总经理,2005年,因为无意浏览到阿里巴巴的黄页,他灵光一现,建立了属于自己企业的网站——“大耀纺织网”。

  “当时只有我和开发人员两个人,大家都不知道会做成什么样。”就这样,两个对互联网一知半解的门外汉开启了大耀纺织与互联网的不解之缘。

  当时“互联网+”成为新鲜热词,互联网成为新的风口,许多行业趁着风口搭建线上交易平台,但往往来时轰轰烈烈,烧了大量资金,最后却偃旗息鼓,不了了之。

  究其原因,大多在于做互联网的往往只懂互联网,缺乏纺织行业专业知识,且急于求成赚大钱,最后在风口之下摔得很惨。

  按照朱建军所想,只有对产品了解才能把网站打造好,因此,必须要熟知这些产品的特性,这是传统产业从业者转型的一个独特优势。“网站成立一个月之后,后台的浏览量有453个,这相当于我发了453个产品目录。”从这里,一个传统纺织企业的跨界创新真正开启了。

  创新其实不是最难的,难的是“诚信”

  2006年,大耀纺织网正式改名为大耀坯布网,这一次,大耀的特色——坯布真正开始接受市场的考验。

  次年,朱建军做了一个大胆的决定--公示坯布价格。做贸易的都了解,一旦有了交易意向,双方都是通过商讨私下定价,公布指导价的确有利于消费者,但在贸易行业,这显然是一步险棋。

  但这一步,朱建军走得很踏实。对于公布价格的初衷,他有着自己的考虑。

  “公布价格除了压缩了我们的利润,等于把中间商的灰色收入直接砍掉了。”朱建军坦言他公布价格的初衷。

  随着互联网交易越来越规范、完善,越来越多的纺织行业从业者品尝到了网上交易的“甜头”。2008年开始,大耀坯布网就成为企业网站浏览量全国第一,这个成绩也保持至今。

  “走近、倾听、改变、不说谎。”正如公司的企业座右铭一样,朱建军把诚信作为企业发展的基石。

  朱建军把“不说谎”三个字单独拎出来向我们解释:“很少有公司会用否定词作为公司价值观。但对于我们这一行,诚信很重要!”

  确实,纺织行业是一个外行看着简单,其实“水很深”的行业,品种规格质地工艺等林林总总,极其繁复,而且纺织品原材料交易一般是大宗交易,涉及金额比较高,要实现“纺织+互联网”,第一要解决的就是“诚信”问题。

  正是这样敢拼搏、护诚信的创业理念,中恒大耀从一家原本从事传统纺织行业的企业,摇身变成了试水互联网领域的一块金字招牌。

  现在中恒大耀纱布商城主营棉纤维梭织服装类产品,为10000余家上下游企业提供了一站式交易平台,年销售额超25亿元。

  点进网站首页,可以看到产品的不同特性和单价都有详细的展示和介绍。每天,有大量客户在中恒大耀纱布商城进行远程交易,公司内的电脑实时显示交易情况,工作人员有条不紊地工作、忙碌着。

  朱建军多年深耕纺织行业,注入互联网血液后的中恒大耀,凭借着权威和诚信赢得了一大批忠实客户。搭建互联网交易平台后,老客户自然不离不弃,而良好的诚信口碑又为他赢得越来越多的新客户。可以说,“互联网+纺织”的革新,推动着中国纺织贸易呈高质量、跨越式发展。

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