大约2010年起，跟着淘宝、京东等渠道的展开，越来越多的商家将雪具生意搬到线上，通过电商扩展原本狭隘的生意半径，精准地开掘顾客需求。
现在，淘宝卖雪具的店肆分为两类。一类是综合性店肆，冷山雪具、肆加贰雪具库等首要以署理国外品牌为主。以冷山雪具为例，署理的品牌包括Nitro、Northwave、Jones等20多个知名品牌;还有一类店肆则是主打自创品牌，比如南恩、Vector、Nobaday等，但现阶段，新品牌大都的产品仍是以滑雪服、滑雪帽等滑雪服饰和配件为主，客单价偏低。像南恩的雪镜，一副雪镜价钱是238元。
这首要也是因为，雪具职业从线下过渡到线上需求必定的转型时刻。以冷山为例，现在线下店有27家，线上首要的战场放在了淘宝和天猫，冷山线上店肆差不多有1500个SKU，但线上事务只占到整体事务的20%。相关担任人表明，“毕竟要思索到尺度等问题，像雪板、雪鞋等高客单价的单品，顾客仍是倾向于直接去线下试。”
在这样的布景下，一些雪具新品牌的线上事务都初步往越来越细分的方向展开。女人时尚野外品牌Vector的意图人群就非常精准，85%以上顾客为女人。Vector的主办人Sharon举例，“比如，通过开掘种草渠道的滑雪内容咱们可以看到，国内女生在滑雪时也想寻求显瘦、白皙等视觉效果。因此差异于欧美仅掩盖功用性需求的宽松款面罩，咱们规划并推出了可以遮住嘟嘟肉的显瘦面罩。并且在国内做推行时，会加上‘瘦脸’这样的关键词。”
此外，冷山雪具创始人赖刚也泄漏，现在来看雪具仍然是个相对传统的职业，“9月份到货，3月份售罄，一般是这个节拍，没有太多补货的或许。可是这一行的粘性也非常高，冷山上一年一年接待了8万多名顾客，复购率是适当高的。”Sharon则认为，滑雪产品更重要的是均衡产值、库存和本钱。“当然把单款起订量降到200件时我的本钱会上涨1.5倍，但因为囤货量小，我的周转速度是加速的。”
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